Тренинг: Информационное обеспечение управления продажами

Тренинг: Информационное обеспечение активного сбыта

Цель тренинга:

Передать методику организации информационного обеспечения активных продаж


Аудитория:

Руководители предприятий, руководители отделов продажи

Результат:

  • Освоенная методика
  • Форматы данных

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

 

1.     Показатели отдела продаж

  • Задачи сотрудников отдела продаж (ОП),
  • Связь задач ОП с маркетинговой стратегией компании,
  • Дерево целей, показатели ОП.

2.     Целеполагание: формирование индивидуальных планов сотрудников отдела сбыта

  • Выбор принципов сегментации клиентского рынка.
  • Определение потенциала потребления продукции компании и конкурентной обстановки в различных сегментах рынка.
  • Определение наиболее привлекательных, целевых для компании сегментов.
  • Определение зоны ответственности для каждого менеджера по продажам.
  • Формирование прогнозов.
  • Определение планов продаж по сегментам.
  • Определение планов развития клиентской базы.

3.     Оперативная отчётность

  • «Воронка» продаж и понятие «сложных» продаж, как примеры методик управления продажами на оперативном уровне
  • Объём, направление и качество - три составляющих активных продаж
  • Регистрация контактов
  • Регистрация показателей оперативной деятельности

4.     Оперативное планирование

  • Планирование показателей оперативной деятельности

5.     Подготовка, ведение, регистрация результатов переговоров

  • Шаблон подготовки к переговорам
  • Отчётность по переговорам

6.     Система стимулирования отдела продажи

7.     Нематериальная мотивация сотрудников

8.     Процедуры контроля «план-факта» и коррекции планов

Переход на статью, иллюстрирующую тренинг

            Карта сайта       Отзывы       Сколько стоит?       Кредиты      Библиотека       Методические материалы       Наши преимущества

Google: